El principal objetivo de una constructora es captar clientes y poder cerrar la mayor cantidad de proyectos posibles. Razón por la cual, se valen de todos los medios para lograr un reconocimiento importante y esto evidentemente incluye el marketing para empresas de estructuras y construcción. Con esto se busca obtener los beneficios que proporciona estar en internet.
La importancia de implementar una estrategia de marketing contundente
Sabemos que el sector industrial es bastante complejo, sin embargo esto no debería justificar el error común de no esforzarse más en el campo del marketing. Además, de esto también sabemos que para lograr un proyecto en la construcción se requiere de mucha disposición de recursos y tiempo, además de una buena administración.
Esto hace que la promoción e imagen digital no tengan la atención que se merece. Lo cual es un grave error, ya que actualmente es un requisito indispensable tener un espacio en internet, puesto que es una gran herramienta para conseguir más contratos.
¿Cuáles son las estrategias que se pueden incluir en un plan de marketing para constructoras?
En este tipo de marketing el público objetivo no es el usuario común de internet, sino aquel con la capacidad para poder adquirir los servicios que ofrecemos como empresa. Por esto, hemos seleccionado una serie de técnicas que se deben incluir en una estrategia de marketing.
1. Conectar con el cliente
Esto en marketing significa que se debe ser estratégico para generar confianza y posteriormente, lograr una conversión. Es decir que de un usuario más, la persona se convierta en cliente. Razón por la cual el primer paso es establecer diversos canales donde se pueda interactuar con nuestros clientes al tiempo que se hace un seguimiento de calidad.
Con esto no queremos decir que nos convertiremos en stalkers. La idea de un seguimiento es acompañar al cliente, establecer una relación hasta que llegue el momento que este se identifique totalmente con nuestra marca.
2. Captar visitantes y convertirlos clientes
Esto está relacionado con lo anterior. Sin embargo, en esta etapa la información que se ofrezca por los diversos canales de venta debe ser especializada. Un buen ejemplo de ello es que la página web para una constructora contenga información que por su relevancia logre un interés en aquellos empresarios que están dispuestos a realizar un inversión en el área de la construcción. Para verlo más claro se deben seguir los siguientes pasos:
- Crear conciencia.
- Generar interés.
- Consolida el deseo.
- Garantizar la decisión de compra.
3. Aplicar inbound marketing
Se trata de un método especializado que se enfoca principalmente en acercar a las empresas de construcción a potenciales clientes, que garanticen el aumento de las ventas en un periodo de tiempo previsto. El inbound marketing es imprescindible para lograr las estrategias antes mencionadas, incluso servirá para optimizar el dinero.
La idea de este método es impulsar la decisión de firmar un contrato de forma eficiente sin ser invasivo. En este caso, todo el proceso de transformación se establece desde que el usuario es visitante, seguidor, cliente hasta llegar a convertirlo en embajador de marca.